Antalya Haberlerleri – Antalya haber – Havadis07

Yurt Dışı Pazar Araştırmasında Nelere Dikkat Edilmeli?

Yurt Dışı Pazar Araştırmasında Nelere Dikkat Edilmeli?
01 Aralık 2022 - 16:25

Yurt Dışı Pazar Araştırmasında Nelere Dikkat Edilmeli?

Dünya çapında ticari faaliyet gösteren tüm firmalar, ürünlerini satmak için uygun pazarlar aramaktadır. Pazar araştırması yapmak, bu ürünler için hangi pazarın en fazla gelir sağlayacağını önceden tahmin etmek ve bu araştırmaya göre stratejiler belirlemekte yardımcı olmaktadır. Dış pazarda ürün ve hizmet satışı yapmak, satış hacminin yükselmesini sağlamaktadır. Aynı zamanda döviz olarak ayrı bir kazanç da getirmektedir. Ancak tüm bu avantajlardan yararlanmak için öncelikle doğru bir pazar araştırmasının yapılması gerekmektedir.

Yurt dışında ticari faaliyetler sürdürmek için başlangıç aşamasında izlenmesi gereken belirli adımlar bulunmaktadır. Doğru bir iş planı ve stratejinin belirlenebilmesi için öncelikle profesyonel şekilde yurt dışı pazar araştırmasının yapılmasına ihtiyaç duyulmaktadır. Bunun için ülkelerin politik durumları, demografik yapıları, fiziki çevre özellikleri, kültürel ve sosyal özellikleri, sosyoekonomik durumu, pazar durumu, müşteri kitlesi, satılacak ürün ya da hizmetlerin potansiyeli gibi birçok kriterin analiz edilmesi gerekmektedir.

Yurt dışı hedef müşteri araştırmalarının doğru şekilde analiz edilmesi, yaşanması muhtemel olan tüm risk faktörlerinin engellenmesini sağlamaktadır. Aynı zamanda firmaların ticari faaliyet hızlarını ve kazanç miktarlarını artırmak açısından da doğrudan etkili olmaktadır. CRIF, Bilgiden Daha Fazlası sitesi ile, tüm işletmelerin yurt dışı pazar araştırması ihtiyaçlarına yönelik çözüm önerilerini sunmaktadır. Bu sayede işletmeler, ihtiyaç duydukları yardıma kolayca erişme fırsatına sahip olmaktadır.

Yurt Dışı Pazar Araştırması Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler

Yurt dışı pazar araştırmalarının etkili şekilde yapılması, hizmet talepleri ve pazar performansının öngörülmesinde doğrudan etkilidir. Doğru şekilde yurt dışı pazar araştırması yapmak için dikkat edilmesi gereken unsurları ise kısaca şu şekilde sıralamak mümkündür:

●      Hedeflenen her ülkenin toplam nüfusunun belirlenmesi,

●      Hedef müşteri kitlesinin yaş ortalamasının mevcut nüfus içerisinde yüzde kaçlık bir dilime sahip olduğunun saptanması,

●      Nüfus yoğunluğunun kent, kırsal kesim ya da banliyölerdeki ikamet dağılımının araştırılması,

●      Satışı gerçekleştirilecek olan ürün ya da hizmetlerin iklim koşullarına uygun olup olmadığının belirlenmesi,

●      Mevcut ülke ve hedef ülkeler arasındaki mesafe ile ulaşım seçeneklerinin araştırılması,

●      Hedef ülkedeki haberleşme ve ulaşım düzeyleri ile kalitesinin değerlendirilmesi,

●      Hedef pazardaki nakliye ağı, ambalajlama işlemleri ve diğer yerel dağıtım ağlarının işleyişlerinin kontrol edilmesi,

●      İhracat yapılması planlanan ülke yönetimlerinin özel sektörlere destek sunup sunmadıklarının araştırılması,

●      Ülke yönetimlerinin özel sektör iş bağlantılarına ne kadar müdahil olduklarının öğrenilmesi,

●      Ülke yönetimlerinin dış ülkelerden gelen ürünlere karşı ne gibi yaptırımlar uyguladığının araştırılması,

●      Politik sistemin sağlam temelli ya da düzensiz bir işleyişe sahip olup olmadığının öğrenilmesi,

●      Devlet kotalarının gümrük vergileri ve diğer ticarete zorluk çıkaran düzenlemeleri kaldırmaya çalışıp çalışmadıklarının araştırılması,

●      İthalat ve ihracatın gelişmesi için teşviklerin sağlanması konusunda ülkedeki genel tavrın öğrenilmesi,

●      Pazar imkanlarının dışarıdan göründüğü kadar cazip olup olmadığını teyit etmek için sektördeki diğer firmalar ile iletişim kurulması,

●      Hedef ülkeler için hazırlanan tahmini ekonomik büyüme analizlerinin incelenmesi,

●      Hedef pazarın ödeme düzeni ve Gayri Safi Milli Hasıla detaylarının öğrenilmesi,

●      İthalat ve ihracat faaliyetlerinin ülke ekonomisinde ne kadar yer tuttuğunun araştırılması,

●      Hedef ülkedeki pazar mevzuatının öğrenilmesi,

●      Ülkelerin enflasyon oranlarının araştırılması,

●      Ürün satış düzeyinin firma hedeflerine uygunluğu ölçmek için alım gücü ve kişi başına düşen milli gelir seviyelerinin öğrenilmesi,

●      Halkın tüketim alışkanlıklarının incelenmesi,

●      Satışı gerçekleştirilecek olan hizmetler ya da ürünleri etkilemesi mümkün olan fikri mülkiyet koruma yasalarının araştırılması,

●      Hukuk sisteminin ticari anlaşmazlıklar karşısında adil ve çözüm odaklı kararlar verip vermediğinin öğrenilmesi,

●      Sektörel rekabetin araştırılması ve müşteri talep oranlarının analiz edilmesidir.

Yurt dışı pazar araştırması yaparken birçok farklı kriterin detaylı şekilde analiz edilmesi gerekmektedir. Bu nedenle mutlaka alanında uzman firmalardan yardım alınması önerilmektedir. Aksi halde hatalı hesaplamaların yapılması ve ciddi risk unsurları karşısında hazırlıksız kalınması gibi istenmeyen sonuçların ortaya çıkması kaçınılmaz olacaktır.

Yurt Dışı Pazar Araştırmaları İçin Hangi Kanallar Kullanılmaktadır?

Yurt dışı pazar araştırmalarının tek bir kaynak üzerinden yapılması, tarafsız ve doğru sonuçlar alınmasını olumsuz etkilemektedir. Bu nedenle araştırma süreçlerinin çok sayıda farklı kanal ve kaynaktan yardım alınması büyük bir önem taşımaktadır. Yurt dışı pazar araştırmaları için günümüzde en sık kullanılan kanalları ise kısaca şu şekilde sıralamak mümkündür:

●      Pazarda rol alan firmalara ait web sitelerinin incelenmesi,

●      Arama motorları üzerinden müşteri yorumları, talepleri ve değerlendirmelerinin rapor haline getirilmesi,

●      Sosyal medya platformları üzerinden işletme ve müşteri hareketlerinin analiz edilmesi,

●      Sektörel blog sayfalarını inceleyerek müşterilerin ilgi alanlarının tespit edilmesi,

●      Yerel firma kayıtlarının incelenmesi,

●      Online reklamların incelenmesi ve muhtemel ihtiyaçların belirlenmesi,

●      Sektörel etkinlikler ve ticari fuarlara gösterilen katılım yoğunluğunun tespit edilmesi,

●      Hedef ülkede hizmet veren ticari müşavirlik firmaları ile doğrudan iletişim kurarak bilgi alınması,

●      Sektörde hizmet veren işletme personelleri ve yetkilileri ile iletişim kurulmasıdır.

Yurt dışı pazar araştırmaları için çok sayıda kanaldan yardım alınması, en etkili çalışma planlamasının yapılmasını sağlamaktadır. Bu sayede doğru stratejiler ile ticari faaliyetlerin hayata geçirilmesi mümkün hale gelmektedir.

www.havadis07.com © 2021 Tüm Hakları saklıdır.Yayınlanan haberlerin telif hakkı ajanslara aittirantalya haberSponsorlar: -takipci satin al - Antalya böcek ilaçlama -antalya duvar kağıdı - duvar kağıdı - https://www.antalyaduvarkagidi.com.tr -ikinci el telefon

ikinci el telefon - takipci satin al -İstanbul evden eve nakliyat - nakliyat -instagram takipçi satın al